精心整理协议编号
2018年度
经销商合作协议
目录
一、****经销商合作协议
二、附件
附件一、2018年经销商商务政策（另附）
附件二、区域管理规定
甲方授权乙方经销的产品范围为：****产品（****）。
二、经销产品区域
甲方授权乙方经销产品的区域：
注：专属区域：乙方根据甲方要求标准在专属区域建立销售网点，并保证该网点销售能力满足甲方要求。
四、甲方权利与责任
1、甲方有权根据乙方资产抵押及注册资本金是否达标，判定乙方的经销商资质，并限制相关业务；
2、甲方授权乙方在指定的区域内经营甲方产品，本协议证明乙方经营甲方产品获得了甲方许可；
3、甲方对乙方的区域布局、市场推广、技术培训、经营秩序、服务支持、备件供应等工作进行指导和监督；
4、乙方资源配备不足、经营市场的能力不足或不服从甲方管理的，甲方有权调整授权区域或在乙方负责区域内增加授权经销商；
5、甲方有义务向乙方提供产品宣传彩页、图片广告模版、会议
时，乙方应当予以配合，否则，视为乙方违约。
五、乙方权利与责任
1、乙方须严格按照甲方关于注册资本金、办理资产抵押（抵押率不低于**）、签订不可撤销担保函等要求执行，并接受甲方的管理；
2、乙方积极开展甲方所授权的经营业务，承诺不经销其他任何品牌的同类产品和相关经营业务；
3、乙方须严格遵守销售业务管理规定，准时向甲方提供准确的直接客户信息，甲方支持乙方专营甲方授权业务，如乙方在符合本条第2款要求的情况下经营多种业务，必须按甲方要求匹配专门资
9、乙方所有股东及其实际控制人对乙方所欠甲方的债务以及其它违约责任向甲方提供担保，并提供相应的身份证明材料。
10、乙方有责任配合甲方对所有分期业务签订三方协议。
六、保密
乙方在与甲方合作过程中，应保守甲方的商业秘密。保密范围包括：
1、甲方与乙方签署的合同、协议、备忘录和订单等商业文件内的一切信息；
2、甲方与乙方合作期间向乙方提供的公司产品价格、政策、技
违约造成的经济损失；
2、乙方变更股东、法定代表人、降低注册资本金或注销公司等没有提前三个月通知对方的，视为违约，甲方有权宣布对乙方的债权全部到期，甲方除要求乙方赔偿因此造成的损失外，有权要求乙方承担所有债权总额10%数额的违约金；
3、乙方违反甲方对经销商的禁止性规定，应当在接到甲方要求改正的通知后3日内立即改正，否则，乙方除赔偿因此对甲方造成的损失外，应当自第4日起按每日1万元向甲方支付违约金；
4、乙方应在甲方授权范围内开展经销业务，严格遵守甲方关于商务条件、价格政策、技术标准、质量承诺等一切可能导致甲方对外承
所涉及附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议具有同等的法律效力。在本协议有效期内，甲方将基于本协议不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方整机、备件、服务经销／销售政策、方案和类似规定。该类文件经乙方签收后，应作为本协议的附件。
十、账务核对与审计
甲方与乙方定期（每季度）进行账务核对确认。乙方应建立详细的往来账目，并接受甲方的定期审计和对账要求。如果因乙方原因不能进行对账的，将按照甲方单方面数据确认往来账目。
十一、其它
1、本协议经双方授权代表正式签署之日起生效。本协议壹式贰
《2018年****经销商商务政策》（附件一）
《区域管理规定》（附件二）
《信用销售业务管理规定》（附件三）
《信息系统应用管理办法》（附件四）
《经销商退出管理办法》(附件五）
《经销网点建设管理办法》(附件六）
《2018年****产品销售价格》（附件七）
本协议及其附件的最终解释权归甲方所有。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
法定代表人(或授权代表)：法定代表人(或授权代表)：
1.1订单户籍地属于卖方经销商所辖区域（以商务文件划定区域为准），设备使用地不属于卖方经销商所辖区域；
1.2订单户籍地不属于卖方经销商所辖区域（以商务文件划定区域为准），但设备使用地属于卖方经销商所辖区域。
2、订单双跨：订单户籍归属地与设备使用地均不在卖方经销商所辖区域。
跨区营销：在经销区域以外设立信息点和销售网点，或者营销、服务人员以任何形式到经销区域以外从事销售等活动，并以电话、邮件等任何形式跨区域报价即为跨区域销售。（对于此类现象可以用录
5、****负责跨区销售的管理部门为综合管理部，联系电话：0516-********、83052035。
四、跨区销售处理
****接到跨区域销售行为举报，经营销公司综合管理部进行调查确认，在跨区域销售行为确认后即可对被举报经销商实施处罚。
1、经销商跨区域销售的产品不计入该经销商的销售业绩，差价提成不予结算，并按跨区域销售实际产品数量5000元/台给予处罚，年内再次跨区销售的加倍给予处罚，处罚金额直接从返利中扣除。
2、对举报跨区域销售的经销商，在证明跨区域销售属实的情况下，对跨区产品销售额计入被跨区域经销商销售业绩进行奖励，在年
区域经销商举报及证实后，****将按照跨区域处罚规定处罚；如在客户成交后30天以上，****将不予受理该跨区行为，且给予被跨区域经销商相应处罚。
六、补充说明
1、对于经销商双方及区域间在销售前达成一致，或以书面形式报备****的销售，不在本方案管理范围内；
2、对于经销商销售前向****申请并经研究决定予以认可的订单销售行为，不在本方案管理范围内；
3、经销商如拓宽销售区域，必须得到****批准后，方可实施；
押、提供反担保，并出具法人、股东对****工程机械有限公司的信用承诺函。
2、经销商必须遵守信用平台协议约定及****工程机械有限公司对信用销售业务的管理规定和流程制度要求。
3、经销商须有独立的风险控制部门，建立健全信用销售业务管理台账，制订自身的风险控制管理办法。
4、经销商须每月与****工程机械有限公司营销公司法务与资产管理部进行账务核对。
三、信用销售平台管理规定
发现，考核经销商20000元，并由经销商足额偿还月租金；如在信用销售业务开展过程中重复出现客户资料造假情形的，将取消其经销资质，对造成一切后果及损失，将追究经销商全部责任。
2、经销商推荐的客户设备发货后，因经销商提供的资料、手续不齐或货款不到位，导致发货7日内无法在信用平台挂账的，对经销商给予500元/台考核；
3、在未经公司审批的情况下，经销商推荐客户购买设备交叉使用信用平台的，给予经销商2000元/台考核；
管理。
三、责任部门
本制度执行与管理由营销公司销售管理部负责。
四、销售信息管理与考核
1、信息录入
经销商获取的所有需求信息都要登录CRM信息系统。对****营销公司下发的需求信息要及时进行响应，并安排销售人员跟进；在CRM 信息系统中进行潜在客户登记及信息跟进。
同一个需求信息，最先登录信息系统的跟进人员获得优先销售权。
六、CRM系统推进及使用
1、****签约的经销商须严格按照****CRM系统推进计划进行前期准备和实施，不得以任何借口延期或不使用，否则，不得参与****年度优秀经销商的评选。
2、开通CRM信息系统后，经销商要高度重视信息系统的使用，****销售管理部定期提取系统新增数据，根据每家经销商新增业务数据量来考核系统使用情况。每月对使用情况进行检查，发现未使用或数据量与实际业务明显差异的，处罚经销商500元/次，在经销商返利中扣除。
附件五：
经销商退出管理办法
一、目的及适用范围
目的：规范****经销商退出工作管理。
适用范围：经销商、代表处、财务部、法务与资产管理部、其
中，发现经销商有重大违规项或考评成绩出现较大异常等及时向当地代表处进行通报。
2．具备条件进行整改的，可限期进行整改，无法进行整改或问题严重者，通报至代表处，启动经销商退出程序。
3．主动退出的经销商提交经销商退出报告后，由综合管理部调取《经销商基本情况表》、《经销商协议》等资料供相关部门查阅。
四、经销商退出流程
（一）预备退出
1.代表处提出经销商退出报告，详细说明经销商退出原因，各
部对退出经销商进行服务费用结算，并暂时冻结服务费用支付，优先偿还该经销商对****的欠款。
代表处配合公司法务与资产管理部对经销商名下资产实行必要的财产保全，由公司财务部门对经销商与****的往来账目进行核对、确认。
退出经销商应按时偿还****的全部应付账款，并签订经销商退出担保书，严格按还款期限诚信执行；如还款滞后或久拖不决，可由****法务与资产管理部通过法律途径予以解决。
3.法务与资产管理部、财务部等部门同经销商进行对账，同经销商确认所欠款项及债权归属。并要求经销商提供还款计划，并签订经销商退出担保书。确认退出经销商同公司各部门欠款及债权归
已结清，确认无欠款后方可解除资产抵押。
3. 代表处须积极配合法务与资产管理部赴经销商处进行对账，前移资产处理及账款催缴等工作。
4.销售管理部、法务与资产管理部、服务部等部门在经销商退出程序启动后，应立即暂停该经销商的相关业务，结算相关费用，
清查往来款项；如还款滞后或久拖不决，报综合管理部备案并移交至法务与资产管理部处理。
5.对经销商账务进行清查后，所欠款项要求有详细的还款计划并严格执行；由经销商原因造成的还款逾期，需督促经销商尽快补足货款。
6.经销商退出期间应冻结季度返利、政策奖励等经销商奖励的
本办法适用于****签约经销商的新建网点和网点提升。
二、责任部门
本管理办法执行由营销公司综合管理部负责。
三、网点标准
1、网点分为三个等级，最低建设标准如下表：
2、****将根据市场情况，对经销商新建和提升网点，给予市场策划、促销活动支持；并对经销商网点建设工作，进行年度考评予以奖励。
五、管理控制
1、编制新建和提升网点目标计划，并纳入协议。
2、如经销商不按照****网点建设计划，推进网点建设和提升的，****有权对网点授权区域收回。
附件七：
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