婚庆公司创业计划
书
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2020年5月29日
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创业计划书
项目名称 : 强叶婚庆公司
创业团队 : 强叶团队
日期 : 二零一五年十月
所在系名称: 信息工程系
团队成员: 张义强、叶大成
目录
一、概述
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二、公司简介
2.1公司介绍
2.2项目背景
2.3 中国婚庆现状
2.4中国婚庆消费的预测
2.5安庆婚庆状况
三、服务概述
3.1服务内容
3.2内容简介
3.3婚礼策划流程
3.4个性婚庆方案简介
3.5婚礼当天流程
四、市场分析
五、市场细分
六、竞争分析
七、公司战略
7.1、总体战略
7.2、企业使命
7.3、企业宗旨
7.4、发展战略
八、市场营销
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8.1目标市场
8.2服务
8.3价格定位
8.4营销策略
8.5项目推广
8.6店面地址选择与布局
九、公司管理体系
9.1公司性质
9.2公司组织形式及部门职责
9.3企业服务理念
9.4企业文化
十、财务分析
一、概述
在每个人心目中,步入婚礼殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开婚姻的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
婚庆行业是一个古老而新生的行业,从诞生到发展经历了几千
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年的变化,而现代意义上的婚庆业进入中国还不到,国内婚庆行业与国际接轨只有短短5年时间,但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要,赋予了婚庆行业新的生命力。当前,国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌,形象变化能够吸引人们的眼光,但大多数店没有实质性的改变,提供的也只是普通的庆典服务,没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。随着人们观念的改变,陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。在不断吸收国外先进婚礼文化的同时,结合中国国情出发,制定了公司的发展战略。公司定义为新式婚礼服务,需求初期发展城市为安庆。基于婚庆道具租赁市场的发达,公司初期共需资本50万元,用于拓展业务。预计投资回收期为一年。五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多,但盈利性较好的发展项目。
二、公司简介
2.1公司介绍
强叶婚庆传媒公司是一家专业从事婚庆礼仪与庆典策划的服务型企业,以至真至诚,尽善尽美,引导时尚为己任,推陈出新,锐意进取,竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及婚礼庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽服务领域,涉足礼仪庆典,商业演出,婚礼庆典,婚礼周年庆典,形成以婚庆为核心的多元化公司。
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2.2项目背景
随着中国的国民经济快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活素质的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合中国国情的婚庆市场。经过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势,婚庆行业是一个新兴的行业,蕴藏巨大商机。
关于婚庆组织形式,有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理,47%的被调查者表示在价位合理的情况下能够接受,17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成,90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助,而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。在被调查人群中,市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度较高。
2.3 中国婚庆现状
全国每年结婚新人近1000万。在北京,仅,就有14-15万对新人注册,她们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元,占总GDP的1.9%。婚庆消费中,有88.4%的人愿意拍照,有78.74%的人在酒楼举办,有36.8%的人愿意购买婚纱,有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。
近几年来,全国每年举行婚礼的新人大约1000万对,带来大约2500亿元的附加值,中国婚庆业的利润空间非常广大,平均每年国
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内婚庆消费为5000亿人民币,仅上海市婚礼消费预测就为1400亿,据公司调查,近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化,很多地区在婚礼上的消费都很惊人,而且,当前很多行业都已经进入了成熟期,利润率极低,竞争相当激烈。随着中国婚博会的召开,七夕节、梁祝文化节的开展,吸引大量新人采用复古式婚礼,举行夜间婚礼,兴起复古风潮,显梦幻色彩。
2.4中国婚庆消费的预测
随着中国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合中国国情的婚庆市场,经过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势,婚庆行业是一个新兴的产业,蕴藏巨大商机。
国家统计局预测数据表明, 1月6号,中国内地人口达到13亿,虽然中国已经进入低生育率国家行列,但仍将以平均每年800-1000万的速度增加,据预测,到和2020年,中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿,2033年将达到15亿左右,受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响, -2020年期间,将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见,在未来的几十年间,中国婚庆业的发展势不可挡。
90年代初城市婚庆消费平均3万多元,是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且当前中国婚庆消费已
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达3000亿元,且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群,因此在未来5年内,婚庆消费额可再翻一番。据统计,中国国民婚庆消费每年将上涨100亿,因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。
2.5安庆婚庆状况
安庆当前经营的婚庆策划公司服务比较单一,提供的都是些普通庆典服务,并没有对这些业务进行拓展,更没有形成链条式经济,缺乏特色也是一个明显的特征。安庆是一个快速发展的城市,消费能力日渐增强,对婚庆质量要求也在不断提高,因此婚庆市场有很大的发展空间。
三、服务概述
3.1服务内容
本公司为广大顾客倾情打造婚庆”一条龙”服务,服务内容包括婚礼咨询、个性婚礼策划、传统婚礼策划、婚礼庆典主持、影楼摄像接洽、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租包装等。
3.2内容简介
个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,
欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时
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尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不但能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰到好处的利用场地减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。
3.3婚礼策划流程
3.3.1、接到顾客订单,及时与顾客联系沟通,了解顾客的真实想法和对婚礼的构想,以及针对客户制定适合顾客自身的婚礼策划方案。
3.3.2、订单后与顾客保持良好的沟通,确保方案的准确性,并将准确的信息转达给调度人员以及布场人员。
3.3.3、及时与影楼、酒店、租车行联系,确保各环节能有序进行。
3.3.4、订单后至少3次与顾客沟通进行方案的修改,商讨后定案。
3.4个性婚庆方案简介
A、欧式浪漫烛光婚礼:
烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静颜色的光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上有一位特别的人物--督导,身着深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。
B、中式豪华皇家婚礼宴会
中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的去安
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排地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上因此的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。
C、经典时尚西式婚庆酒会
年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。
D、独具个性下午茶式Party
结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,下午的温馨时分也是不错的选择。准备一些精致的糕点、水果、饮料。Party上认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。地点设置在酒店的草地上,能使气氛更为活跃。喜宴中设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住精心准备的蜜月客房。
3.5婚礼当天流程
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四、市场分析
自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今,婚庆市场的蛋糕是越做越大,并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明,近年来,中国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到,中国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。
婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。特别是上海婚庆协
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会的成立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业的产业链也正在逐步形成。
在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为她们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;6766%的新人安排蜜月旅游。
可是,快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场,相关部门应加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价位,都应该有一套相应的规定和措施,而且严格把关,规范运作。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信
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誉形象。
五、市场细分
我们公司主要是以新人的婚庆策划为主。这个市场容量巨大,正值85后结婚高峰期,发展前景大,且持续性强。
六、竞争分析
安庆市婚庆策划公司当前只有几家,而且都不出名,企业文化也不够好。我们公司主要看见这个背景,因此想以优秀的企业文化为主来吸收了贵阳市大约60%的婚庆业务。我公司致力于现在年轻人的个性化婚礼策划为主,为每一位客户打造一个独一无二的婚礼!以传统花轿及时尚婚庆策划为辅。来吸引更多消费者。
1、劣势
A、现在还没有很好的摄影公司为伙伴,需要加强力度。
B、企业初期没有知名度,婚庆策划市场鱼龙混杂。
2、优势
A、本公司的服务够专业,产品服务多,有特色,特别是花轿婚礼,
B、本团队队员优势互补,协作能力突出。
七、公司战略
7.1、总体战略
企业在五年之内拥有三家分店,十年内成为婚庆行业的领导者。7.2、企业使命
让每一个客户得到最贴心的服务,我们口号是你的微笑是我的幸福!
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7.3、企业宗旨
把浪漫留给你们,把繁琐交给我们。
7.4、发展战略
7.4.1.第一二年
7.4.2.导入市场,提高公司知名度,树立品牌形象
7.4.3.第三四年
提升品牌形象,力争成为婚庆城内知名策划公司,增加企业无形资产,进一步完善和健全客户网络
7.4.4.第五年
打造为贵阳知名婚庆企业,进军市场主导地位
7.4.5.第十年
力争成为婚庆行业的领导者。
八、市场营销
8.1目标市场
我们公司主要是以新人的婚庆策划为主。这个市场容量巨大,正值85后结婚高峰期,发展前景大,且持续性强。
8.2服务
建立完善的服务体系,为客户提供优质独特的婚礼服务。
8.3价格定位
我们都是明码标价,低中高价位都有。以适应现在的发展趋势,可是在以后会开不同的店,每个店面都会以中高低的来区分。
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8.4营销策略
8.4.1设定战略
1、为造成高的广告注目率,使用整体营销手法,在婚庆城投入巨幅广告。同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩页。
2、企业初期突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务,以限量低价打动人(仅限5对准婚夫妇)。
3、以退为进,尽量避免言过其实的广告。
8.4.2、广告主题
1、这个春天让我们一起走进婚姻的殿堂!
2、独特,尊贵,真爱,永恒!
8.4.3广告策划
1.促销推广
开业庆典的时候邀请一些知名人士到场助兴;而且适当的在现场派发一些小礼品给围观群众(在派发礼品的时候要加带本店的小宣传册和本店消费的打折卡)。在开业前几天,甚至前一个月,在报纸,电台等等媒体做一下小的宣传,能够借开业之名,寻找十对准新人,邀请其来参加开业典礼,这样最起码的这十对准新人应该是自己的准客户了,还有能够借她们来宣传我们的企业。
2.开业之后
举办一些有意思的比赛,比如结婚照比赛,能够在报纸媒体进行,也能够在网上进行,设置一些优秀参赛照片的奖励。还比如做一个婚
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礼策划比赛,在网上进行。这样一方面能够吸引人气,另一方面,能够得到更多更优秀的婚礼策划方案,如果挑选其中的优秀方案来给自己的客户实施的话,我想参赛者是一定很乐意的。这也是提高本公司知名度的好办法。
3. 媒体宣传
媒体宣传当然不外乎电视,报纸,电台,平面广告等等。作为婚庆公司当然要有选择。我们选择电视广告,和平面广告两种。电视广告,能够选择在热播电视剧的开始前播出,受众群的重点当然是那些家庭有子女要结婚的中老年妇女,往往年轻人的婚礼她们的意见占重要部分;还能够选择在一些楼盘介绍或广告的前后播放,因为结婚嘛,很重要的一个事情就是要买房子了,受众群当然是那些想要买房子即将结婚的人了。平面广告的选择要做到广,就是一块广告牌要让很多的人多次看到,这样就要选择一些年轻人集中,而且逗留机会大的地方。媒体宣传的费用可能相对要高一些,可是效果是最直接的。
4.当公司业务开展起来以后
选择一家客户的婚礼,精心策划,然后从社会邀请一些即将要举行婚礼的准信任前去参加。让她们来亲自感受本公司策划出的婚礼,这样就能够起到很好的宣传效果。
5.网站建设
(1)论坛推广:在一些本地比较知名、人气旺的论坛去宣传,特别是
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针对性比较强的论坛,宣传效果会更好。
(2)企业博客:建立公司企业博客,特别实用于暂时无网站的婚庆公司,需要注意的是博客平台选择以及博客内容更新。
(3)QQ群推广:加入本地的新人QQ群或者自己建立结婚QQ群,让更多的本地新人加入进来,这些都是你的潜在客户,如何成为QQ群的活跃分子及活动发起者,就需要靠你的沟通本事了,另外,QQ群邮件也是一个很好的宣传手段。
(4)百度互动社区:这里主要指的是百度的几个重要产品:分别是百度百科、知道以及贴吧,众所周知。
(5)本地门户网站推广:寻找本地知名婚庆类网站投放广告或合作做活动,因为相对于知名门户网站来说,性价比会高很多,另外,与当地知名婚庆媒体建立良好的合作关系,因为一般来说她们拥有蛮多新人资源。像现在很多婚庆网会联合商家搞促销,包括一些展览会等等,前段时间,运营的婚庆网就与婚庆公司联合起来举办”完美新娘”网络人气大赛,使婚庆公司与网站双重受益。
6.关于合作商的选择
我们在业务开展之时,有必要和一些重要的不同行业但类似行业的商家联系合作。比如,酒店,再比如喜铺,这种铺子近两年特别流行,能够和她们联系合作,她们能够提供不少客源;还有旅行社,现在很多人选择旅行结婚,我们能够为她们在旅行的结婚的路途中制造一些浪漫等等。和一些知名度高的广告公司或是策划公司我们也有
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必要联系合作,因为现在越来越多的人在结婚的时候会请一些专业策划公司来为她们策划了,我们能够和她们有一种合作关系,一起来抓住客源。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2－10万元,城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。因此婚庆市场的前景是相当客观的。
8.5项目推广
我们公司以传统的中式婚礼为主,它以古朴,礼节周全,喜庆,热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱,特别是许多外国的新人,格外钟情于此种形式,也是中国北方婚礼习俗的集中体现。
而民族特色婚礼是我们项目中的一种,其中花轿核心部分。会有四人抬轿,八人抬二种选择。又有龙轿,凤轿之分。除去轿夫之外,还有笙锣,伞,扇等开始,一般的轿队少则十几人,多几十人,很是壮观。现在的花轿已经不多了,因此如果要举行此种形式的婚礼,一定要提前预定。在一些婚庆公司能够提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所,给自己的花轿留有充分空间,因为颠花轿的场面会引来大批观光者,造成交通堵塞。新人的服装为凤冠霞帔,或长袍马褂。新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。
我们还能够度身定做的”个性化”主题婚礼,彰显个人独特风格、崇尚自由创意发挥,这种婚礼是我们的主打单元。它涵盖各种婚礼形
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式或是各种婚礼形式的组合体,它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼,可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行,为了表示这些主题和侧重点需要会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表示方式、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素的完美配合方能演绎一场策划与期待中的婚礼,如果只是简单的流程组合加会场布置及服务项目,那只能说是进行了婚礼服务项目组合,一场好的婚礼是有灵魂的,是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。
8.5.1旅行社推广:我们在营销宣传的过程中能够向社会达成”选择婚庆,选择***蜜月之旅”的方式进行推广。能够选择旅行社也能够自己建立专属旅行机构,专门为婚侣单对单的安排全程蜜月之旅。
8.5.2婚庆消费贷款推广:同银行合作或者自行建立贷款部门,它能够为更广泛的适婚受众提供优质婚庆服务的保障。受众会因为婚庆消费贷款的出现而欣喜,而且因为公园的完善服务而心动,进而必定会选择前来公园举行婚庆代理。
8.5.3婚庆保险业务推广:
同保险公司合作,它的功能是为新人免除后顾之忧,避免因不可知因素而导致的婚典中断或延后等局面的发生。其实婚庆保险在一定意义上更多是占据着宣传上的优势,因为婚典被困扰的可能性非
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常小。可是,它的出现将为主题公园占据行业领先位置加重砝码,而且在宣传与营销推广上形成合力,向社会发出最有影像力的号召。
8.6店面地址选择与布局
选址主要出于以下3点理由:
8.6.1地理位置优越,交通便利(2)、访查周围环境,有了预选的开店地点,第二步是视察其周围环境,这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点能够创造业绩?该地段的固定人群消费率怎么样?其次,从顾客的角度:你会不会到这里店面参观?到这里参观的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据点。另外,你是否能在顾客行进线路上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持领先地位,不然,位在同性质商店的下风处,生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题,其规律是优胜劣汰。
8.6.2看店面建筑等于活广告,请抱着初次约会的心情看店面,要关心,也要怀疑。先远看,再近看,想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?开车经过的人能看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告,不只是让人方便找到你,也能向路上行经的潜在顾客展示自己的店面。
8.6.3选邻居好邻居让你少奋斗,顾客会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当相似,因此,跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。比如我们在大型婚纱摄影、商场或超市旁开婚庆店,那么光
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顾这些场所的顾客,也会被我们店所吸引。另外,如果能碰到大型酒店之类的优质邻居那更好,若在这些地方能宣传到位,那对我们的生意绝对是大大加分。开家纺连锁店,选准了地址,就等于成功了一半。
九、公司管理体系
9.1公司性质
有限责任公司9.2公司组织形式及部门职责
部门职责
●总经理:总经理为公司最高行政管理领导人,对公司企业全局业
务全面负责。
●总经理助理:协助总经理的工作,打点日常行程。
●人事部(经理):受总经理委托,行使对公司人事、劳动工资管理
权限,并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义
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务。
管理职能:负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理,对所承担的工作负责。
●财务部(主管):受总经理委托,行使对公司财务会计工作全过程
的管理权限,并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能:负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门,对所承担的工作负责。
●营销部(经理):受总经理委托,行使对公司产品的经营销售过程
中的管理权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。
管理职能;负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责。
●流程部(经理):受总经理委托,行使对公司流程过程中的管理权
限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。
管理职能;负责对公司流程环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责。
任务与职务表
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单位
9.3企业服务理念
一切以顾客为中心,以顾客满意为我们宗旨
9.4企业文化
把浪漫留给你们,把繁琐交给我们。
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十、财务分析
在当前的市场价值以及详实的策划、考察后具体计算知公司成立初期共有资金50万,其中开业必用194598万元资金,账目如下:
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公司创业之初,年盈利十五万元左右,此后随知名度年利润逐年提升,提升系数为0.3。
收入预估表:
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