韵莉化妆品渠道代理商合作策略之
结盟方案
一、省级市场等级划分
A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西
C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、代理商资质与要求
（一）省级代理商
1. 韵莉化妆品专属团队人员
◆初期配置
◆品牌经理1名；
◆业务经理6名；
◆储备讲师1名，
◆储备美导4名；
◆储备促销队1支。
2. 终端资源配置稳固，
◆A类终端经销商不少于30家；
◆稳固B类终端经销商不少于50家；
◆特约C类终端经销商不少于80家；
◆松散合作终端经销商不少于100家；
注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商；
2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置：
◆品牌经理1名；
◆业务经理2名；
◆储备讲师1名；
◆储备美导2名；
2．终端资源配置稳固
◆A类终端经销商不少于3家；
◆稳固B类终端经销商不少于6家；
◆特约C类终端经销商不少于10家；
◆松散合作终端经销商不少于20家；
注：
✧韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络
的1\4，后期释出比率，随市场导向；
✧以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此
标准，有效叠加；
✧各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审
批；
✧韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持
（一）首批及任务约定：
1. A类代理商：
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定；
◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元；
◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限
至年月日；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%，
超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。
2. B类代理商：
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元；
◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时
限至20 年月日；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%，
超出部分，返利10%。
3. C类代理商：
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
◆首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元；
◆年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限
至2011年12月31日；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%，
超出部分，返利10%。
（二）服务与售后支持
1. 常规销售支持
◆韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1 名，
促销队后期共享或单独成立；
◆韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确
认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；
◆物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货
品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。
2. 会议营销支持省级招商会：
◆签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级招商会至少
一场；用时2天1夜；
◆不少于四星级以上酒店或度假山庄；
◆到场人数不少于60人；
◆会后半月内，运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万，订货
达100万年终现金奖励5万；
◆韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元，以3折货物形式，凭有效票据报销实际
支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。
◆现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。
3地市招商会
◆XXX场会议形式用时半天；
◆不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
◆到场人数不少于40人；
◆韵莉化妆品总部按每场会议预算1万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会
务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
◆现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
3、培训营销活动
◆精英店长培训会，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需
求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；
◆金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上；
◆渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高
职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销。
4、特殊广告支持渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体
广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。
四、地市级代理商首批与支持
（一）首批及任务约定
4 1. 市级代理商
◆仅获得某一单独地级市之代理权；
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
◆首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 3～5万元；
◆年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至
20 年月日；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；
◆完成年度任务（100%），返利6%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。
2. 市际代理商
◆获得同一省份2个以上单独地级市之代理权；
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
◆首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 8～10万元；
◆年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限
至20 年12月日；
◆每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠加RMB
3～5万元；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利6%，
超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。
3. 准省级代理商
获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，韵莉化妆品总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。
（二）服务与售后支持
1．常规销售支持。
◆韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售后
功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；
◆在当地支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认证
明），以零售价货物，另账一并核销；
◆物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货
品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。2．会议营销支持
✧地市招商会
◆xxx场会议形式
◆用时半天；
◆不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
◆到场人数不少于40人；
◆XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出
会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商
负责食宿）。
◆现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
✧培训营销活动
◆精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选）合
作展开，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，
与培训部协商课程及其相关流程；各自承担费用；承担会议场地费用，本方人
员食宿及差旅费用。
◆金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持，渠
道运营商负责韵莉化妆品方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当
地最高职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销课程设定
同上。
3．特殊支持
◆渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体广告投放与
支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；
◆渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动等，可由大区负责人与XX代理市场
运营中心沟通主协办事宜，韵莉化妆品总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；
