**项目8月份营销策划方案
一、营销目标
1、销售目标：15套。
2、推广目标：
深挖地缘性客户，促进青山区特别是大连新型住宅小区、五一社区等居民的来电、来访量。
全城拓客，将项目的核心价值得到有效的传播，提高项目的知名度，带动来电、来访量。
二、营销策略
多管齐下，双线齐进
活动线
1、活动营销
小众活动：针对目标客户群体展开暖场活动。
活动时间活动主题内容
理财讲座聘请证券公司的讲师
艺术品鉴赏与收藏协会合作共同举办
易经文化聘请易经文化大师（第二季）
投资管理聘请银行的理财顾问
利用项目广场开展大型活动，让更多的客户群体了解项目，带动来访量。每个周末举办大型车展，由恒通汽车城及包头中高端品牌汽车共同举办。我司仅提供场地，具体活动由汽车品牌商执行。
1）全城拓客:置业顾问、专业派单人员统一穿印有项目信息的T恤展开全城派单。
以质取胜，有针对性的拓客，以目标客户群体为主展开派单、收集有效客户信息。
拓客目标群体：
周边社区
核心商圈
专业市场
社区底店
拓客地图
社区拓展活动执行细节：
根据目前成交的客户分析有较大部分客户为周边社区的居民，通社区拓展活动，深度挖掘目标客户群体。
具体工作安排：
展位咨询：2人置业顾问
客户的现场接待：展示项目形象，进行项目的品牌宣传，同时向到访客户讲解项目情况，传递项目价值信息，并做好客户登记；当天巡展结束后，销售人员统计今日到访客户并对当天工作进行总结并安排明日工作。清理展区，安排撤场。现场活动组织：组织社区外展活动，通过项目推介、小礼品派发等，吸引客户，进而与客户直接接触，形成一对一项目介绍。负责协调现场秩序，组织现场旺场活动。
派单拓客：4人拓客专员
以社区外展活动为基础，深入社区宣传项目、派发单页、介绍项目、外展活动宣传等，如插门、插车、扫底店、社区周边进行项目推介。同时在主要交通干道及区域聚集地进行不间断行销活动，整体派单团队将以深入社区，主要区域覆盖的行销方式进行项目推介。
展位建议
以量为主，展开全城拓客，提升项目的品牌知名度，有效传递项目的信息。
拓客区域：各大核心商圈、繁华街道、人流量大的十字路口
拓客地图：
2、推广主题
精装现房，5196元/㎡起
目前在钢铁大街沿线万达商圈毛坯房的价格都在8000元/㎡，而项目作为钢铁大街的龙头位置，承接城市各大区域的核心，5196元/㎡极具有吸引力，能够迅速引起目标客户群体的关注。
3、渠道拓客
1)加强异业联盟，与娱乐、健身、美容、KTV等公司展开联合推广，互换资源。
2)与包头中高端商场，如王府井、包百等进行资源共享，挖掘客户。
3)为重点行业协会、企事业单位举办推介会、员工活动等，同时展开团购活动。
造势线
“全城筹梦”活动方案
一、活动主题
100元筹梦计划，100元买套房！
二、活动目的
1、传递**项目的销售信息，收集客户信息，为**项目积累客户；
2、树立开发商品牌形象和**项目品质形象；
3、为**项目后续系列推广作铺垫；
4、起到轰动全城的作用，为**项目做轰动性宣传；
5、以别具一格的宣传方式将**项目宣传推向高峰；
三、活动时间
报名时间：8月1日-9月20日
抽奖时间：9月26日（中秋节）
四、活动地点
**项目营销中心广场外
五、活动内容
1.设置一套30万元的特价房作为活动大奖；
房源建议为1110，面积㎡，优惠后总价314702。此房源不参与返租。
2.通过媒体发布活动的信息和活动细则；
3.将30万元房款分为每份100元共计3000份的“微筹码”，认购微筹码的客户获得恒
通城尚城提供的价值100元的礼品；
4.认购“微筹码”客户可参与抽取一套30万元特价房的大奖活动；
5.客户认购100元“微筹码”可享受100元抵5000元购房优惠，每套房源最高可使用五
份“微筹码”购房优惠；
6. 微筹码可以累计购买，每人限购5份；
备注：如活动人数未满1000份，活动取消。如活动达到1000份以上，不足3000份，中奖者需补足筹集资金与房款的差额。
六、 执行流程
七、 活动筹备 工作事项
完成时间 负责人 备注 活动方案撰写
撰写完毕 活动方案审批
活动方案定稿 媒体购买
敲定 物料采购，制作
采购制作完毕
1、筹备期： 时间：7月20日——8月5日
阶段活动：内部前期准备工作，提前在员工内部试水，小范围释放
阶段传播主题：买套房子需要多少钱
媒体形式：合作网站+微信推送
2、预热期：
时间：8月8日——8月20日
阶段活动：100元活动买房活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆包头楼市话题 阶段传播主题：100元买一套房！**项目“全城筹梦”
媒体形式：
1) 合作网站推广
2) 单页+广播+户外+报广+售楼处包装+微信推送+软文
3、强销期：
时间：8月20日——9月25日
阶段活动：保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量
阶段传播主题：100元预约·**项目·赢30万元一套房 执行方案撰写报批
礼品、媒体购买 媒体发布信息
现场逼定 全员营销培训 置业顾问培训
新客户参与活动
预约老客户参与活动 领取礼品
媒体形式：单页+广播+户外+报广+微信推送+软文
媒体组合
1．微信+合作网站
序号时间推广主题媒体费用1
如何用100元轻松赚30万？
包头晚报、内
蒙古晨报、包
头电视台产业
中心、包头广
播电台、自由发、0472等包头微信大号推
广8万元
——**项目100元买套房！！
2
信不信，买房只要100元！
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3
少喝两瓶酒，一套房钱
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4
100元变30万，一本万利？
——详解**项目100元活动买房活动
5
花别人的钱，买自己的房
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6
买房要花多少钱？只要100元
——**项目100元买套房！！
7
100元能买什么？**项目一套房！
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项目微信公众号每日发布活动信息及进展，同时公司所有员工朋友圈推广2．单页
区域时间主题数量费用
娜琳、包百、万达等核心商圈、项目周边主要路口及社区8月1日——9
月19日
**项目100元买
套房！
10万份万元
3．出租车车贴
时间主题形式费用8月7日—9月26日**项目100元买套房！车贴6万元4．报纸
媒体时间主题数量费用
5．条幅
6．广播
7．广告车巡展
8．公关活动
