旅游项目营销策划方案
撰写人：千图网
旅游项目营销策划方案
一、销售目标：
1、四川省内旅行社
2、四川周边省市旅行社
二、销售策略：
我们把目标市场定为四川省内旅行社，绵阳周边城市做为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对亲子游场馆产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
3、在价格方面，通过让利方式借助旅行社的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
2、营销策略：
3、总体目标：
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
4、阶段目标：（可分出四个阶段）
第一阶段：展示期
在此阶段，我们处于形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基
础。
（1）力争使公众了解特色及其蕴涵的文化。
（2）争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受独特魅力并发表评论。
（3）加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
（4）发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
（5）从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
（1）保持客户群体，刺激消费。
（2）积极向还没有去旅游过的消费群体展示特色。
（3）强大的媒体版面占有率。
（4）争取其它旅游景点的消费者前来参观
四、工作计划预案：
1.维持原有客源，巩固品牌形象。
2.制定区域工作计划（含宣传和活动）。
3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
5.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
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