银行产品宣传策划方案
【篇一：某银行个贷系列产品宣传推广方案】
某银行个贷系列产品宣传推广方案策划创意 2008-05-15 17:59:13
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光大银行“阳光一生”个贷系列产品
宣传推广方案（草稿）
一、宣传主题和总体宣传理念
“阳光一生”个贷品牌及其下属十三项个贷产品，详见总行光银通（2007）31号。
二、宣传方案设计原则
（一）宣传渠道多元化
（二）宣传形式多样化
（三）宣传费用节约化
（四）宣传产品重点化
（五）宣传效应力求最大化
■ 主题系列化
根据竞争者、消费者和自身产品特性，挖掘自身卖点，确定整体传
播主题以后，根据不同阶段确定相应的主题循序渐进。
■ 宣传新闻化
在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性宣
传进行产品价值形象提升和信息发布工作。
■ 公关节点化
配合市场发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明
的系列化公关、宣传等活动强化和提升品牌形象，集中诉求产品卖点，集中传播产品核心卖点。
三、宣传时间
2007年4月中旬--5月中旬。
四、光大银行目前个贷产品开展推广情况
（一）已开办个贷产品
1、个人住房贷款；
2、个人商用房贷款；
3、个人工程机械贷款；
4、个人固定利率住房（商用房）贷款；
5、个人汽车贷款；
6、个人由
价单证质押贷款。
（二）未开办个贷产品
1、个人二手房贷款；
2、个人助业贷款；
3、小企业主贷款；
4、个人住房套餐贷款；
5、筑家计划--住房（商用房）循环贷款；
6、个人住房（商用房）转按揭贷款；
7、个人综合消费贷款。
（三）各支行个贷产品开办情况（除个人有价单证质押贷款）
双西支行：个人住房贷款、个人商用房贷款；
滨河支行：个人工程机械贷款；
亲贤支行：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机械贷款；南内环支行：个人汽车贷款（停办）、个人商用房贷款（曾办）；迎泽支行：个人商用房贷款（曾办）；
其他各支行：尚未正式开办。
（四）未开办个贷产品准备推广情况
私人部个贷中心目前已完成制定个人二手房贷款、个人助业/小企业主贷款的实施细则、操作流程及相关附件材料，正在请分行和总行审查当中,待总行批准同意光大银行的实施细则后，立即组织开办；个人住房套餐贷款、筑家计划--住房（商用房）循环贷款、个人综合消费贷款，可直接按照总行的相关管理办法执行，不需制定专门的实施细则；个人住房（商用房）转按揭贷款由于涉及与担保公司的合作，当前尚不具备开办条件，还需继续加紧准备。
五、推广宣传个贷产品策略
重点宣传当前总行推出的新产品、市场热点产品、市场需求或潜在需求大的高收益、高附加值产品。
（一）重点、全面（各支行）推广与宣传产品：
1、个人工程机械贷款；
2、个人二手房贷款；
3、个人助业贷款。（二）重点、局部推广与宣传产品：
双西、亲贤支行：（1）个人住房套餐贷款、（2）筑家计划--住房（商用房）循环贷款、（3）个人固定利率住房（商用房）贷款。
选定2-3家支行：小企业主贷款
（三）重点、有条件推广与宣传产品：
1、双西、亲贤支行：个人住房（商用房）转按揭贷款。由于光大银行尚未选定合作担保公司，目前还不能全面开办，暂时只能开办本行有交易转按揭贷款。
（四）一般性宣传产品：（1）个人由价单证质押贷款；（2）个人综合消费贷款。
（五）谨慎营销性产品：个人商用房贷款。
六、各部门、各支行职责与分工
（一）私人部
牵头、组织本次宣传推广活动，协调各部门、各支行通力协作。（二）私人部个贷中心
具体负责本次宣传推广活动的策划、实施
1、负责宣传海报、折页的印制与发放。
2、通过电视、广播、报纸等新闻广告媒体进行宣传,宣传重点为：个人二手房贷款、个人助业贷款、小企业主贷款、个人住房套餐贷款、筑家计划--住房（商用房）循环贷款、个人固定利率住房（商用房）贷款。
3、组织开展个贷业务与营销培训，培训对象包括：各支行个贷客户经理、理财客户经理、大堂经理，财富中心、卡中心、出国金融中心客户经理、产品经理，电话银行业务咨询人员等。
4、加快制定总行个贷新产品的实施细则，为各支行提供产品支持与营销支持。
（三）电子银行部
提供光大银行的网站、电话银行等信息平台支持。
（四）财富中心、卡中心、出国金融中心
通过理财、阳光卡vip客户沙龙讲座形式提供支持。
（五）各支行、理财中心
1、积极参加分行组织的个贷业务培训，并定期组织本行个贷业务学习。
2、将阳光一生个贷海报张贴于各营业网点的显要位置，产品折页整齐、齐全地放置于展架及相关位置。
3、充分利用此次下发的宣传品，做好对客户的宣传、解释、咨询、营销。
4、借助与光大银行合作房地产开发商、工程机械经销商、房屋中介机构、房地产评估机构，广泛宣传光大银行阳光一生个贷品牌与系列个贷产品，促进光大银行个贷产品的推广与营销。
5、通过做好阳光一生个贷品牌与系列个贷产品的推广宣传活动，促进各支行个贷业务的开办与发展。
七、宣传语核心内容
■主宣传语：个人贷款鼎相助阳光一生诚相伴
■各项业务子宣传语
●个人二手房贷款
--直客贷款交易托管费用减免住房梦圆
●个人固定利率住房（商用房）贷款
--利率不变灵活自选随意组合无忧风险
●筑家计划--(住房商用房)循环贷款
--一次抵押多次用款融资方便畅享循环
●个人助业贷款、小企业主贷款
--申请便捷灵活多变轻松周转事业发展
● 个人工程机械贷款
--操作简便融资划算致富挣钱无限空间
（上述宣传语通俗简洁，易听易记，朗朗上口，突出特点）
八、宣传渠道与方案设计
（一）报纸、广播、电视等新闻广告媒体。
1、报纸广告
太原广播电视报
●选择报纸：太原广播电视报（周报）
●广告刊登期数：四期（一月四周）
●广告版面：每期报纸将在头版显要位置刊登
内容提要-----
光大银行太原分行“阳光一生”个贷系列产品炫彩上市（详见＊版）●各期广告产品内容：
◆第一期--介绍推广上述五项产品。
◆第二期--介绍推广上述五项产品，介绍有奖答题活动参与形式、答题卡、评奖办法、奖项设置。◆第三期--全面互动，以卡通、动漫故事形式讲述各项业务的优势。
◆第四期--公布答案及获奖名单。
●互动形式为读者有奖问答互动，参与方法共三种：
①光大银行网站
②广播电视报读者有奖答题问卷
③短信答题
光大银行阳光一生个人贷款有奖问答
1、客户办理个人二手房贷款时，光大银行提供的交易资金托管服务 a向买方收取服务费 b向卖方收取服务费 c向房屋中介收取服务费d不收取服务
2、个人固定利率住房（商用房）贷款，借款人可以选择：
a固定+浮动期限组合 b固定+固定期限组合c金额组合d期限+金额组合
3、筑家计划--住房（商用房）循环贷款用途包括：
a装修房屋 b购买汽车 c出国留学、国内就学 d个人或其经营企业
流动资金周转
4、筑家计划--住房（商用房）循环贷款适用于客户
a新购住房（商用房）贷款 b已有住房（商用房）贷款 c转按揭贷
款 d个人汽车贷款
5、个人助业贷款、小企业主贷款，循环授信额度最长可达年，单
笔贷款最长可达年。
a3年，5年 b2年，1年 c3年，3年 d2年，3年
答案：1、d 2、abc 3、abcd 4、abc 5、a
（选择答案可选用其他特色符号，增加新意）
●预算费用：
费用：头版内容提要 1500元
整版报纸广告 57250元
2、广播广告：
山西长城经济广播电台
●选择电台：山西长城经济广播
●广告播出周期：4月中旬至5月中旬（1个月）
每天10次每次15秒（或者30秒）滚动播出30天
●软性节目回馈
选择节目：《持家理财》《财经快讯》《天下晋商》
《公益形象》
广播电台在信息传播和节目形式上有许多独特的优势。其中，节目
主持人与听众在广播节目中的双向交流，在听众要求信息对称的今天，就更显得具有优势。广播电台传播速度快。广播广告价格相对低，投入与回报性价比高。
山西长城经济广播定位：“财富广播，经济长城”。硬性广告相对少，节目可听性强，广告释放空间大，目标受众记忆鲜明，广告产品购
买意向、指向性强。
1、听市场占有率较高；
2、注重专业分工的营销模式；
3、全新体验的互动营销；
4、以创新客户需求为中心，以个性创意为特色的服务
平台
互动传播是现代营销的一种创新模式，广播电台具有其他媒体无法
比拟的即时互动优势。山西长城经济广播电台更是将互动传播的广
播优势与互动广播的节目形态进行有机整合，形成独树一帜的节目
竞争优势。互动的核心理念从节目采播环节全面推进到营销活动的
各个支点，将互动营销的边界推广至互动理财、互动娱乐、互动音乐、互动教育等多方领域。
在山西长城经济广播电台以精确的市场定位营销理论为依托，为目
标客户提供差异化优势产品（服务）创意定位分析，协助目标客户
寻找有效表达自己商业目的诉求，并加以广播化的设计。
电台以嵌入式、互动式、多重反馈式的创新传播为宣传理念和方式：《持家理财》
【篇二：信贷产品宣传推广策划方案】
小企业信贷产品宣传推广策划方案
--以红花岗区政府和湘江工业园区为代表案例
目录
一、在政府和工业园区附近作宣传的swot分析；
二、中小企业主购买该产品的购买力分析；
三、广告宣传建议；
四、宣传方案。
（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园
区作宣传的swot分析
1）优势s:
经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；该
产品符合当地市场的需要；
公司高层对该地周围市场的重视；
较强的市场推广能力与持续的促销支持；
国家及地方政府的政策支撑和支持。
2）劣势w:
附近的广告价位较高，故成本可能较高；
附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；
湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。
3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
具有竞争力的价格体系
相关的市场推广活动
品牌与美誉度
4）机会点o：
国家对中小企业的大力扶植
我国的金融体系正在走向完善
我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体
现出我们的社会责任感和使命感
5）威胁问题t:
其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非
常低；
现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相
关的决策；
其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大
的竞争力。
通过swot的分析,我们可以得出以下结论:
中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树
立正确的信贷观念；
必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。二）
中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：
中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的
客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有
商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加
之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。
另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，
不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果
欠佳。因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，
以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：
1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；
2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的
号召，为解决中小企业融资难的问题而设。
（三）广告宣传建议
在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业
园区可以用横幅的形式来宣传。
其他详见附件：
【篇三：银行产品-社区营销活动方案】
小区营销活动方案
活动范围：小区及周边地区
时间：2010.10.29
参加人员：
主打产品：我行发售的理财产品及卡产品
活动目标：大力宣传我行最近发售的理财产品，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。
活动安排：
1、前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。
2、营销活动中，大力派发宣传单页，并请客户留下联系方式和理财需求，同时现场解答客户对于理财产品的疑问，对于留下联系方式的客户赠送扑克牌一副，目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。
3、活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座，邀请客户来行参与，让客户更多的体会到水果湖支行完善的金融服务。
4、后期维护。将搜集到的客户名单分配给支行各个客户经理进行一对一的跟踪服务，经常与客户通过电话和上门拜访等方式进行沟通，加深客户对我行的忠诚度。
