健康养生会馆策划书
一、项目投资估测
健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前福州市场专业健康管理类健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，其针对的消费者群体应为有消费能力、追求健康生活并易于接受新的健康理念与模式的高端人群。通过初步调研可知，福州市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队，企业高管等。
经营模式：以发展高端团体客户为主，以承接散客为辅。以会员制优惠经营模式为主。对于零散客人一律实行适当优惠政策，加入会员后享受会员制待遇，会员将出台会员管理细则。根据养生馆的规模决定会员的养生方案，可根据会员自身的身体状况决定实施哪一套养生方案。
项目进度安排（2个月内，从立项到完成）：
一阶段：项目规划，前期选址装修
二阶段：招聘各岗位员工20—30人
三阶段：各岗位员工培训，会员制营销系统设计。
四阶段：健康营销讲座传播模式引导消费。销售健康产品（中医大贴牌或者自主研发的保健品或者养生器械）
通过研究发现，消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。
生理需求：
即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求：
即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。
社会形象需求：
即树立自身形象，通常高端人群的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树
立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是这类消费者的外在诉求。
信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论：高端消费者对特色中医健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，并可获得高端养身体验。
二、养生馆服务对象：
服务对象分三类：
主动客户群，无病但需养生（欲望需求强烈类、高端客户、领导干部、白
领阶层）。
亚健康人群、高端客户、领导干部、公务员、白领阶层、社会群体。
疾病缠身的群体，双层需求，即需治病又要保健养生的高端客户、公司老板、领导干部、白领阶层、公务员、社会群体。
三、养生会所项目内容
内容分三个科室：
(一)中医专家诊疗科
由著名国医专家坐诊并决定哪些人需要治疗调理，哪些人需要保健养生，根据不同的病因体症分诊到相关保健养生室。
(二)特色保健养生科
1、佛门养生----坐禅、行禅、心灵环保
2、道家养生----中药养生、丸、散、膏、丹
3、太极养生----以陈氏太极步，太极拳为主
4、易经八卦养生----根据每个人的先天八字和后天八字调养静休
每个馆室都会有佛家、道家、太极大师具体教授指导。并配合独家的丸、散、膏、丹、经络、穴位、疏通调理，系统调养。
5、四季养生，根据每个人的不同体症专家给予指导平衡阴阳顺应四季养
生之道，配以丸、散、膏、丹。
6、传统常规养生保健室
（1）现代仪器理疗室
（2）传统、针灸、拔罐、刮痧、按摩、推拿、足浴、用传统特色独到的手法施治。
(三)中医女子养颜美容、乳房养护中心
女子养生：
一部分：1、基础养生
2、智慧养生
3、四季养生
4、五脏六腑养护
5、无暇肌肤养护
6、保青春、延衰老
二部分：1、科学养护，让青春永驻
2、健康更显玲珑身材
三部分：1、女性特殊时期的养护
2、美颜秘方
3、中医养颜道中有道，诀窍秘方让你青春永驻
4、五行养生，使你健康一生
四部分：中医经络、穴位秘方女子乳房养护中心
五部分：针对女子授课
四、养生会所规划设计
一、养生馆文化基础建设：
会所大厅：1间休息区：1间
中医诊室：4间养生茶室：1间
VIP养生室：2-4间国学大讲坛：1间
常规养生室：4间四季养生室：2间
设备控制室：1间体质测评室：1间
女子世界、美容、养生、护理、药浴、：4间
根据实际情况可做增减
共需：22间
二、食疗养生馆（可在国学大讲坛多功能室内进行传授）：
以食疗中药材为主调配各类食疗养生食疗方组。
1、养生粥
2、养生汤
3、养生菜谱
4、养生酒
5、养生茶饮
根据四季和不同人群配以相应的食疗方组。食治并用进行调理。
五、项目概念、内容和经营理念、
1、设立名老中医特诊室
聘请省内著名国医圣手在会馆内开设中医特诊室坐诊，省内外知名专家预约服务，为客户提供高端、个性化的名医诊疗服务。同时建立远程会诊和病案探讨室，荟萃各领域权威专家进行身体健康分析诊断，为客户制定最佳治疗方式。
2、开展中医特色健康状态辨识及风险评估
通过望、闻、问、切四诊合参，对人体作出全面、整体的检查和评估。在中医体质辨析基础上，结合现代健康管理中健康风险评估的理论和方法，将个体的健康状况、个人的生活习惯、心理压力等各种健康危险因素进行评价，确定疾病风险表达方法，形成疾病危险因素评价报告
3、设立齐全的养身保健理疗项目
保健养生常见的调理手段包括饮食调理、运动健身、心理调理和经络调理等几个方面，由专业的中医调理专家或技师实施。因此会所设立膏方、药膳、气功和“熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨”等齐全项目以适应顾客各种健康需求！
4、名贵药草推介展示，销售
参茸贵细以及名贵中药材遴选以及膏方、药剂的代煎等配套服务设施项目。
目前很多高端消费人群省会水平越来越高，对高端营养品的需求也越来越高如：
东虫夏草，人参，名贵中药材等
5、建立健康俱乐部、开设中医药文化讲堂
建立健康俱乐部，定期开课，为客户提供娱乐、体质测评等综合服务，使客户认识到自身的健康隐患、消除不必要的担心（如神经官能症等），带动后续、长期客户群开发。同时通过专家学者和消费者互动，弘扬中医国学精粹，讲授明心见性的无上智慧，传授修身养性的养生实务，并通过与电视、报纸、网络和杂
志等媒介进行合作推广、传播和交流
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。
六、经济可行性分析
略
